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演出“熱”帶火周邊文創衍生品

時間:2019-12-12 13:57:18 來源:北京晚報

  隨著越來越多的觀眾走進劇場,演出市場越來越繁榮,文化消費已經成為很多人生活的一部分。熱門演出多了,也帶火了演出的周邊文創衍生品。很多演出現場,都會在大廳擺上銷售周邊文創產品的柜臺,甚至還會排起長長的隊伍。豐富多彩、獨具匠心的周邊文創衍生品,已經成為演出行業和文化市場的新亮點。

  ■觀眾 文創衍生品延續美好記憶

  從事測量測繪職業的觀眾“黑胡子蒂奇”是個狂熱的演出愛好者,幾乎每個月都要看一二十場演出,而且每場演出后都會在微信朋友圈寫寫觀后感,配圖經常是“曬演出票”同時配上精美的文創藝術品,讓每一次的觀劇經歷都變得更有儀式感,更值得回味。

  觀眾雪嵐也是一名文創愛好者,原來最喜歡買各大博物館和展覽的衍生品,如今演出的文創產品多了,每次看演出都會帶回幾樣喜歡的東西。她說:“以前演出很少有周邊產品,有的演出連節目冊都沒有,但現在大多熱門演出都會推出相關文創產品,布包、筆記本、冰箱貼、徽章胸針、貼紙、杯子、文件夾、明信片……各種各樣,各具特色,讓人愛不釋手,我已經攢了好多了,看著它們,就能回想起當天看演出時的感受和心情。”

  妮子是個音樂劇發燒友,這兩年尤其迷上了法語音樂劇,因此連看了好多場《搖滾莫扎特》和《巴黎圣母院》,也買了不少這些音樂劇的文創產品。她說:“特別喜歡《搖滾莫扎特》的紙雕燈,還有《巴黎圣母院》的玫瑰窗花拼圖。很多周邊都不是一次就能買到的,因為特別火的東西會斷貨,要去好幾次或者托人才能買到。”在妮子印象中,最難買的當屬《德齡與慈禧》的周邊文創。妮子說:“因為喜歡鄭云龍,所以去看了他主演的話劇《德齡與慈禧》。這個戲的演出票就夠難買了,沒想到連周邊都那么火!而且還限購!很多東西都規定每人只能買一個,所以只能自己去排長隊。幸好買到了帆布包和冰箱貼,可惜手賬本沒有買到。”妮子說,演出雖然已經過去了幾個月,但她現在還經常背著印有臺詞的帆布包,回頭率非常高。

  常去外國演出的戲劇導演趙淼特別喜歡愛丁堡藝術節的文創設計:“愛丁堡藝術節有專門的親子系列文創衍生品,包括圍嘴、衣服、鞋、小書包等等,非常全。愛丁堡藝術節還有歷史系列文創,比如撲克牌上有它歷年的海報。它還會找非常特別的人來設計,比如有一年就請小朋友來設計的海報和藝術手冊。所以,他們每年的文創衍生品質感都很不一樣,非常有意思。”

  ■演出方 研發文創一樣用心投入

  說起開發演出文創周邊,九維文化公司副總經理張玉滋特別有心得,這些年公司不僅引進了《大河之舞》《巴黎圣母院》《搖滾莫扎特》等多部精品劇目,而且在推廣營銷方面也花了特別多心思,“去年6月,公司確定年末引進法語音樂劇《搖滾莫扎特》項目,在對項目挖掘的過程中,我們面臨著兩個問題:一是對于一個擁有大量粉絲的劇目,如何讓觀眾把這份記憶帶回家,讓觀眾有更好的體驗感,讓劇場演出的火熱繼續蔓延?二是作為演出商,如何拓展更大市場?在這兩個問題的驅動下,我們決定在推廣《搖滾莫扎特》項目過程中,研發周邊產品。”

  九維文化根據演出常規經驗,設計了精美的場刊、明信片、演員CD等,同時考慮到觀眾的年齡、性格特點,以及滿足觀眾“將記憶帶回家”的需求,創新設計了八音盒、口紅、紙雕燈、日歷、T恤、冰箱貼等符合劇目氣質特征的文創產品,一經推出便大受歡迎。張玉滋非常自豪地說:“《搖滾莫扎特》的演出特別火,我們的衍生品也制造了更多話題。”

  張玉滋特別提到,“我們在研發文創衍生品的過程中,肯定要面對版權問題。外國演出方的版權意識是非常強的,比如我們只有在劇目演出時,才能在劇場里銷售衍生品,如果在其他時間和場合售賣,都是侵權的。但是因為他們特別欣賞和滿意我們為《搖滾莫扎特》開發的這款口紅套裝,覺得將劇目進行了更好的延伸和擴展,所以給我們做了特別授權,允許我們可以在線上銷售。這也是對我們非常大的支持肯定。”

  為演出周邊文創衍生品的開發花了如此多的心思,張玉滋表示,投入很多,成本也很高,除了設計制作、生產成本,演出版權方還要收取10%至20%的費用,劇場也要收取一定的攤位租金或者銷售分成,由于演出有周期,產品也不能生產太多,這些都會導致成本不菲。但是,我們不能把價格定得太高,質量也不能下降,所以對我們也是很大的挑戰。

  林兆華戲劇工作室的制作人王楠也是一位成功的文創衍生品開發者,她說:“話劇《三姐妹·等待戈多》的筆記本和配套膠帶,筆記本里有林兆華、林熙越、崔永平導演帶領張若昀等演員們一起排練的日志,膠帶則包括陳燃設計制作的‘中國戲劇要完’‘中國戲劇要玩’‘中國戲劇藥丸’系列內容,二者打包賣出,賣了3000冊,特別火!”

  今年在京滬粵多地熱演的話劇《葉普蓋尼·奧涅金》中國演出方,也根據劇情將女主角塔季揚娜寫給奧涅金的情書開發成了文創產品,現場迅速賣爆。上海的王珮瑜、史依弘等深受年輕觀眾喜愛的京劇名角,也都特別重視品牌文創產品的開發,王珮瑜推出的“瑜茶”包括時尚日歷和她自己新書《臺上見》的“觀戲”套裝,史依弘則打造了圍巾、首飾、環保布袋、新年臺歷等各種和戲曲元素有關的文創衍生品,都大受歡迎。

  經常上演各種熱門劇目的天橋藝術中心也專門開創了文創業務,不僅在劇場里設置銷售各種演出衍生品的“劇閃店”,還在很多熱門劇目上演時,銷售劇團授權的衍生品和得到劇團認可的周邊產品。天橋藝術中心副總經理楊樹聰告訴記者:“因為我們沒有自制劇目,所以開發文創衍生品還是壓力挺大的。我們現在的方式就是從劇目中提取一些元素,在得到團方允許、不會造成侵權的基礎上來做衍生品,這也成了我們的一個亮點。像馬修·伯恩的《天鵝湖》演出時,推出的一款天鵝香熏蠟燭就特別受歡迎,都賣脫銷了。”從四年前在劇場里擺個桌子賣第一款“劇院魅影”系列衍生品,到今年天橋藝術中心迎來四周年之際,四年來,天橋藝術中心文創銷售年增長速度100%,也就是每年銷售額都會翻番,11月20日天橋藝術文創商店也正式營業,秉承“藝術融入生活”的理念,開啟線上線下體驗新紀元,讓大家可以把更多的藝術帶回家。

  ■設計方 往年電影衍生品多 今年演出行業成熱門

  今年,由盧燕、濮存昕、江珊、鄭云龍、黃慧慈等主演的話劇《德齡與慈禧》熱演期間,相關文創衍生產品也出現了熱銷的火爆現象。每場開演前,保利劇院前廳都會排起長隊,精美有趣的各種衍生品即便規定“限購”依然供不應求。該劇制作人李丹表示:“演出文創衍生品在國外其實已經非常成熟了,觀眾都非常喜歡,我們現在也開始重視了,因為現在的年輕觀眾有需求,有需求就有市場。”

  記者通過李丹聯系到了給《德齡與慈禧》《搖滾莫扎特》《大力水手》以及即將上演的話劇《牛天賜》等多個演出研發設計文創衍生品的玩鬧智造公司商務經理羅卜,她表示,以前電影項目找他們設計生產周邊產品的比較多,衍生品已經成為電影IP的重要收入來源,但是今年演出業明顯多了,“為了設計好這些衍生品,我們得先對演出有一定了解和思考,到網上去搜集觀看影像資料,或者仔細研讀劇本,再跟演出方不斷溝通和確定設計方案,明確消費群體的年齡段、性別,這樣產品開發的方向性更明確。”

  羅卜說:“《搖滾莫扎特》的現場是我第一次見到音樂劇粉絲像演唱會的粉絲一樣瘋狂。劇目的成功,主辦方對于產品宣傳上的配合,讓我感覺演出文創雖然是個衍生行業,但演出市場的繁榮一定會把周邊產業也帶動起來。現在越來越多的年輕人開始走入劇場,他們具有文化消費力,愿意為自己喜歡的劇目和演員去消費,這是整個市場的轉變,也給我們提供了更多創意、設計和發展的空間。”


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編輯: 趙名揚
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